od Matta Weika
Pokud jste něco jako já, vždy se týkáte toho, proč jsou věci, které jsou, a chtějí mít mnohem lepší porozumění. Takže, že jsem byl na trhu více než deset let, chtěl jsem vidět, proč (dnes) spotřebitelé kupují produkty od konkrétních značek. Proč je nutí otevírat si peněženku a nakupovat od značek, které používají? Toto není žádná vědecká studie, spíše moje interakce s lidmi na internetu a také v obchodech s doplňky v mé oblasti. Tento krátký článek bude sdílet své důvody.
1. Cena
Pokud jde o to, ne každý má velké jednorázové výdělky, kde mohou každý měsíc utratit řadu dolarů za doplňky. Jedna věc, kterou všichni sdíleli, bylo, že při nákupu přemýšlejí o nákladech. Pokud se necítí, že je produkt správně cenově dostupný, nekoupí jej. Rovněž zmínili, že cítí několik z toho, co náklady odrážejí, je „humbuk“ obklopující produkt nebo ingredience. Pokud nakupují několik produktů a mají pouze konkrétní rozpočet, obvykle utratí mnohem více peněz za něco, jako je vysoce kvalitní proteinový prášek nebo před tréninkem než něco jako BCAA nebo kreatinový produkt.
2. Rozpoznání značky
Mnoho značek má kult v souladu s a často se o nich mluví. Jejich logo vidíte v tělocvičně na bannerech, v časopisech, sponzorujete různé fyzické kondice i události kulturistiky atd. Poté, když vstoupí do obchodu a také uvidí jedno z těchto log na polici, je to rychle rozpoznatelné, takže jsou tak Gravitujte k tomu, co vidí.
3. Marketing/reklama
Poměrně málo lidí nakupuje produkty od značek, které neustále vidí v časopisech, stejně jako reklamy na fyzické zdatnosti. Mají vynikající copywritery, kteří produkují poutavou kopii, která láká spotřebitele k nákupu svých produktů. Několik reklam je založeno na značce, zatímco jiné jsou jen inzerují k určitému produktu. Ať tak či onak, je to přitažlivé a rezonuje se spotřebitelem, jsou mnohem více připraveni vyzkoušet značku/produkt.
4. Doporučení přátel
Vypadá to, že v tělocvičně si každý chce mluvit o svém pozoruhodném předškolním produktu, který používají. Mnoho lidí zmiňuje, že zaslechjí lidi, kteří mluví o produktu, nebo vidí dobrého přítele, který ho používá před tréninkem. Nebo dokonce něco jako posilovač testosteronu nebo „prohormone“, které na vašemu příteli dává vysokou kvalitu. Koncept „pokud to pro ně funguje, pak by to mělo pracovat pro mě“ přichází do hry. Stejně jako mnoho lidí se počítají s tím, co jejich dobří přátelé doporučují, a nevěří, že by jim jejich dobří přátelé lhali, kdyby produkt opravdu nenáviděli.
5. Doporučení majitele skladu
Někteří lidé zmínili, že majitel obchodu navrhl produkt. Když se podíváte na to, co měli v ruce, odstraní se, že ne všichni majitelé obchodů s doplňky jsou pravdiví lidé. K dispozici jsou vynikající majitelé, kteří netlačí produkty, v které nevěří. Na druhou stranu existují majitelé obchodů, kteří jim tlačí produkty, které jim poskytují nejlepší marže. Bohužel, pro několik lidí, se kterými jsem mluvil, jsem rychle objevil typ majitele, který jsou (kupovali předražené haraburdí). Celkově jsem však viděl mnohem více skvělých majitelů než chudých majitelů.
6. Online recenze
To je opravdu docela náročné a také klamat, aby byl s vámi zcela pravdivý. Několik lidí, se kterými jsem mluvil na internetu, zmínilo, že šli na konkrétní web a také viděli, že produkt měl vysoké skóre z obecného 10-bodového systému, takže jej koupili. Bohužel, pokud se podíváte na recenze, mnoho z nich není ověřeno kupujícími, stejně jako tato hodnocení mohla být zaplacena. I když je hodnocení ověřeno, podnikání je chytřejší tím, že si někdo koupí produkt sám, a pak je pošlete ještě jeden za zcela zdarma v nákupu, aby je kompenzoval za nákup a také za skvělé vyhodnocení produktu – nebo oni Stačí jim prohlédnout částku zaplacenou částku. Podle mého názoru bych se nepočítal s hodnocením, které jste zkontrolovali online. Poté, co jsem na trhu pracoval pro obchod s doplňkem téměř deset let, viděl jsem všechny věci za scénou, které se dějí. Takže se nepovažuji na internetová hodnocení a také nenavrhuji, že to ani ne, ale to je vaše volání.
7. Důvěra kvůli výzkumu
Chtěl bych uvést, že lidé dělají svůj vlastní výzkum, ale tomu tak není. Mnoho lidí, s nimiž jsem hovořil, uvedl, že vycházejí z nároků na výzkumnou studii na etiketě nebo reklamních materiálech (nebo dokonce na webových stránkách doplňkové společnosti). Dovolte mi, abych s vámi byl neuvěřitelně odstraněn. Dnes je k dispozici extrémně málo obchodů s doplňky, které mají své výrobky podporované výzkumem. TZde je řada důvodů. Pro začátek je neuvěřitelně nákladné dělat správně a značky nechtějí vydělat tento typ peněz, zejména pokud mají seznam produktů. Druhým důvodem je to, že lidé se mohou mezi řádky podívat, pokud byla výzkumná studie financována z zkoumané značky. Je to trochu podezřelé, když značka platí za výzkumnou studii a výzkumná studie ukazuje, že produkt je největší věcí, protože nakrájený chléb. Pokud jde o vaše rozhodnutí o nákupu, kladte velmi velký důraz na „doplňkový obchodní výzkum“.
8. Značka Legacy
Všichni rozumíme značkám, které byly původci. Několik z nich se nazývá „Značka proteinů našeho otce“. Byli kolem toho, co vypadá jako začátek času, stejně jako od svého působení v oboru, mnoho kupujících, které jsem s nimi mluvil, s nimi sliboval. Několik značek tradice je dodnes a stále vydává vynikající produkty. Existuje však mnoho, kteří se drží pro drahý život a také je zbita dnešní konkurencí. To, co v minulosti fungovalo, dnes nefunguje. Ti značky, které odmítají úpravu a rozvíjejí se, nakonec zmizí. Stejně jako značky, které se jen domnívají, že to dokážou udělat kopírováním ostatních produktů, nikdy nebudou mít dostatečný podíl, aby změnili své podnikání. Takže to ani nezkoušejte.
9. To je to, co vždy používali
Někteří lidé zmínili, že začali využívat konkrétní značku, líbilo se jí to a nikdy se neohlédl. stejně jako to je úplně v pořádku. Je skvělé ukázat loajalitu značky, pokud si značka zaslouží takovou loajalitu. Mnoho lidí uvedlo, že začali využívat proteinový prášek od značky, líbilo se mu to a přesunul se do svých předškolních produktů. Odtud se rozvětvili do svých produktů pro trénink a tak dále. Věrnost dnes jde dlouhou metodou a je osvěžující pochopit, že spotřebitelé nejsou všichni dostupní, kteří si zakoupí nejnovější, nejvíce nejvíce a také nadměrně hypovaný produkt.
10. Rozmanitost příchutí
Každý chce volby. Když došlo k tomu, proč někteří lidé nakupovali konkrétní značky, přišlo na chuťové možnosti. Jak přesně měly různé různé příchutí proteinového prášku? Přesně jak četné chutí před tréninkem měli? Všichni chutnali dobře? To vše jsou důvody, proč spotřebitelé uvízli s konkrétní značkou. Pokud se jim líbí profil produktu a také se jim líbí výsledky, které dostávají, nemají důvod jít nikde jinde. Jediná věc, která by mohla nastat, by bylo, kdyby onemocněli konkrétní chuť, ale vybrali značku od rozsahu, který mají, aby vždy mohli věci modifikovat, když je konkrétní chuť nuda.
11. Produkty fungují
Nejpravdivější odpověď, kterou jsem dostal od lidí, se kterými jsem mluvil? Produkt prostě funguje. Proč jít kdekoli jinde, když jste objevili produkt, který vám poskytuje požadované výsledky? Funguje to. prostý i jednoduchý. Koho to zajímá, pokud něco nového přijde s ozdobnými štítky, spousta reklamních dolarů za tím, stejně jako každý velký mladík v bloku, kupuje to? Nezáleží na tom. Drží se toho, co pro ně funguje. Proč utrácet peníze za něco, co si nejste jisti, zda to bude fungovat, když jste již objevili něco, co dělá? Lidé nakupují to, s čím jsou obeznámeni, a to, co jim poskytlo výsledky